VENTE
IMMOBILIÈRE
COMMENT VENDRE SON BIEN IMMOBILIER ?

EN SAVOIR PLUS

Constituer son dossier

Pour vendre votre logement dans les meilleurs délais, vous devez détenir certains éléments, comme les diagnostics immobiliers, les éléments d’informations sur la copropriété… afin de les communiquer à l’acheteur.

Se préparer et bien connaître toutes les obligations permet de réussir la vente. IMMO-B vous accompagne pour éviter les mauvaises surprises.

Constituer son dossier de vente

Être à jour dans les diagnostics immobiliers

Avant de se lancer dans la vente de son bien, il faut constituer le dossier technique. C’est-à-dire faire réaliser par des professionnels agréés l’ensemble des diagnostics immobiliers rendus obligatoires par la nouvelle règlementation (diagnostic amiante, constat risque d'exposition au plomb, état des risques naturels, miniers et technologiques, le diagnostic des installations électriques, diagnostic des installations au gaz, état relatif à la présence de termites, information sur la présence d’un risque de mérule , diagnostic des installations d’assainissement, diagnostic de performance énergétique, métrage certifié).

Le droit des informations des acheteurs

Si vous vendez un logement situé dans une copropriété, la loi pour l’accès au logement et un urbanisme rénové (ALUR) oblige le vendeur à transmettre un grand nombre d’information à l’acheteur et ceci avant même le compromis.
Cette même loi oblige aussi des mentions obligatoires dans toute annonce immobilière (professionnelle ou particulière). Elle doit indiquer si le logement est soumis au statut de la copropriété et comporter des mentions obligatoires comme le nombre de lots, le montant annuel des charges votées, les éventuelles procédures en cours.
Tous ces éléments informent l’acquéreur sur la situation juridique et financière de la copropriété. Ils se portent sur l’organisation de la copropriété (règlement de copropriété, de l’état descriptif de division, des procès-verbaux des assemblées générales des trois dernières années), la situation financière de la copropriété et du vendeur (montant des charges courantes du budget prévisionnel et des charges hors budget prévisionnel payé par le vendeur au titre des deux derniers exercices comptables avant la vente, état global des impayés de charges et de la dette vis-à-vis des fournisseurs, etc.).
Il faudra aussi joindre le carnet d’entretien, l’attestation comportant la mention de la superficie de la partie privative et de la surface habitable, la notice d'information sur les droits et obligations des copropriétaires et sur le fonctionnement des instances du syndicat (arrêté à paraître), le diagnostic technique global et le plan pluriannuel de travaux.
Enfin, le syndic de copropriété aura l’obligation de créer une fiche de synthèse (dont le contenu sera fixé prochainement par décret) afin de regrouper les principales données techniques et financières de la copropriété. Cette fiche doit être transmise sous 15 jours à un copropriétaire qui en fait la demande. Le vendeur devra la transmettre à l’acheteur.

Faire le point sur la plus-value

// Les propriétaires ne sont pas imposés sur la plus-value réalisée lors de la vente leur logement principal. Toutefois, les vendeurs d’une résidence secondaire, d’un logement locatif, d’une parcelle de terrain, d’une succession… sont imposés sur la plus-value nette au titre des prélèvements sociaux et de l’impôt sur le revenu.

La commercialisation

Il est indispensable de soigner la mise en vente de votre bien. Le lancement commercial est souvent la clef de la réussite d’une vente dans les meilleures conditions. Nos agences construisent une proposition de valeur et formulent le positionnement de votre bien… une vraie stratégie marketing. IMMO-B utilise les dernières technologies en matière de photos et de vidéos.

Les agences IMMO-B sont les seules du secteur à utiliser de multiples supports avec une communication de qualité sur le plan local, régional, national voir international. Ainsi nous touchons tout acquéreur potentiel avec une publicité valorisante.

Mandater IMMO-B pour vendre votre bien

Pour bénéficier des services d’IMMO-B un mandat de vente doit être établi. Ce document contractuel décrit le bien, fixe son prix et des conditions de vente. Ce document décrit aussi les services qui seront mis en œuvre par l'une de nos agences pour arriver à la bonne conclusion de la transaction.

Opter pour un mandat exclusif donne plus de services comme par exemple un accès au fichier AMEPI (le fichier commun de 200 agences en Haute-Garonne) ou les annonces dans des revues. Il est toujours beaucoup plus efficace pour réussir la transaction (77% des mandats exclusifs se vendent en moins de 3 mois). L’intervention d’un seul professionnel garantit le respect de la présentation du bien et le valorise. Chez IMMO-B, nous soignons la mise en vente de votre bien.

Nos conseils pour les visites

En faisant appel à IMMO-B, vous serez sensibilisé au déroulement des visites et à l’importance de présenter un logement propre, rangé, désencombré et dépersonnalisé lors des visites.
Objectif : aider l’acheteur à se projeter dans votre habitation.

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